Déstockage d'invendus

Pepsi, la marque rivale
C’est bien sûr vers les traces de Coca que Pepsi a planté ses jalons. Lancée dans les mêmes années de fin du 19ème siècle, ce qui se basait plus sur les potions que la boisson, au départ, brille par son aspect dégustation. Très proche du goût de son rival, cette marque reste toujours derrière pour les consommateurs, tout en jouissant, cependant, de belles parts de marché. Elle se permet même quelques innovations comme le Pepsi Blue ou le packaging rose au ciblage féminin pour le Pepsi light.


Pampers, une enveloppe de douceur
Véritable innovation à destination des foyers, et plus encore des bébés, la couche jetable Pampers imaginée par Victor Mills, chez Procter & Gamble dans les années 50, est aujourd’hui un produit dont les familles ne sauraient se passer. De la naissance à l’apprentissage de la propreté, les tout-petits bénéficient de produits tout spécialement étudiés pour leur apporter un maximum de confort tout en les protégeant des fuites. Mais la marque propose aussi une gamme de lingettes pour bébés et pour jeunes enfants.


Sprite, la limonade acidulée
En 1971, Coca Cola décida de lancer une limonade aux extraits de citron. C’est ainsi qu’apparut Sprite, le grand concurrent de 7 Up qui appartient à Pepsi. La boisson se place sur le marché du rafraîchissement avec ce soda gazéifié aux arômes naturels qui ne contient pas de conservateurs ajoutés. Avec son message de liberté, de préservation de la planète, les intentions sont claires, viser une clientèle qui se veut responsable. Un goût frais et acidulé fait pour plaire. A noter le Sprite 0 sans sucre et sans calories.


Les déstockeurs ouvrent de nouveaux marchés pour les surplus

Estimer une fabrication, la difficulté est réelle. Comment savoir si le consommateur va se ruer sur une nouvelle référence, comme sur la précédente ou, au contraire, lâcher la marque pour aller vers une société concurrente. Même les meilleures études de marché peuvent, parfois, déboucher sur des estimations fausses. Il ne reste alors, à l’entreprise, qu’à brader son produit en espérant le vendre plus facilement à ses distributeurs, ou, et c’est souvent préférable, se diriger vers un nouveau marché comme le propose le déstockage de surplus. Les déstockeurs sont alors une belle force de proposition.



Le déstockage permet aussi de réajuster les prix

Le prix ne se justifie pas toujours par la valeur réelle d’un produit. Il exprime, aussi, le caractère novateur d’un article et pénalise, trop souvent, le consommateur. Avec une conséquence évidente : passé, souvent, le délai de la nouveauté, qui peut parfois se chiffrer en seulement quelques jours mais, plus généralement, en quelques semaines ou quelques mois, le prix de ces articles chute dangereusement, la publicité les annonçant disparaît et la clientèle s’amenuise.




Des articles d’une série précédente

Mais cette clientèle en perte de vitesse n’est que la conséquence de la fin de toute campagne publicitaire. Aussi, pour écouler ses stocks, faut-il se mettre en quête de nouveaux débouchés. Le déstockage, avec sa clientèle bien à lui, son réseau personnel et ses prix offrant une seconde jeunesse, peut permettre de relancer une commercialisation défaillante. Ainsi, ce qui fut, encore récemment, un produit phare, mais trop rapidement abandonné pour laisser place à d’autres nouveautés, à des fonctionnalités toujours plus à la pointe - même si elles ne sont, souvent, même pas utilisées - va renaître de son fond de palette pour s’ouvrir à de nouveaux débouchés, au prix plus approprié. Un prix qui va relancer efficacement la vente et se mettre à le portée de portefeuilles moins garnis ou moins adeptes de l’extrême nouveauté.




Des marchandises au défaut sans conséquence

Et si cet article, toujours à la mode, a dû se voir écarté de la commercialisation pour un emballage détérioré ou pour un léger défaut caché qui ne prêtera même pas à conséquence, il pourra aussi se sauver de la mise au rebut totale par le déstockage. Ce n’est pas là, une solution du désespoir mais, au contraire, l’espoir de voir chacun y trouver son compte : concepteur, intermédiaire et consommateur final.















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Les citations, proverbes et adages du moment

« Les personnes qui font vraiment des affaires ne font que ça. » Philip Chesterfield

« Les ambitions de chacun doivent s’effacer devant les nécessités impératives de l’entreprise. Cet effacement suppose l’estime réciproque, la croyance en un but supérieur et le partage d’une même passion qui unifie les individus et les dépasse. Le leader, en fixant les stratégies, définit un idéal commun et suscite dans le même élan l’adhésion totale. » Francis Bouygues

« Les lois sont des toiles d’araignées à travers lesquelles passent les grosses
mouches et où restent les petites. » Honoré de Balzac

« Chaque fois que vous faites un pas en avant, vous accepterez un déséquilibre nécessaire. » Charles Darwin

« Je vaux ce que je veux. » Légion étrangère Ecole Saint Cyr